交渉によって得たい最終目的を忘れない。合意に到達することを目的としない。 交渉をしなければ到達できなかった境地にお互いが達するようにする。 相手のことを理解して...
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交渉術を極めるための交渉学入門
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交渉によって得たい最終目的を忘れない。合意に到達することを目的としない。
交渉をしなければ到達できなかった境地にお互いが達するようにする。
相手のことを理解して自分も相手も得をするアイディアを自分が考える。
相手の交渉テクニックに振り回されず、事前に設定した最高目標に向かって確実にWIN-WINの関係を作る。
親しい関係に甘えずに徹底的にWIN-WINの関係を構築するための交渉をする。